教育企业如何凭硬件突围?

随着在线教育时长限制,以及教培企业线下办学点减少,教育智能硬件将成为企业获客主要入口,以及智慧教育数字化入口。同时,也是教育企业转型的重要出口——以硬件产品为载体入校和入家,将成为一大方向。

因此,在后双减时代,既是入口又是出口的教育智能硬件市场争夺将变得极为关键。而企业要从这场“硬战”突围,考验以下几个能力。

首先,要有打造爆款产品的“爆发力”。

教育智能硬件进化的最终方向,是提供个性化的因材施教的教育解决方案,本质上是一个数据投喂的过程,大数据和AI能力是关键。此外,由于每个人的教育是一个复合需求,也是长期行为,因此爆款产品会带来重要的“复合价值”,提供“以点及面”的可拓展空间。

比如说传统教育硬件企业步步高,成功打造了“学习机”爆款,成为上一代教育硬件产品的佼佼者。智能学习公司网易有道通过打造“词典笔”,成为新一代教育智能硬件的代表。而像字节跳动,也是希望能以“学习灯”作为重点突破对象。

其次,要有多元布局的“持久力”。

如今教育智能硬件和教育资源、学习场景等融合,还处于相对初级的阶段,未来,这种融合将不断深入。这需要企业有多元布局的“持久力”,才能走得更远,具体看两方面——一是硬件产品对学习场景的不断渗透,二是硬件产品与教育资源的多元整合,两者往往需要兼顾发展。

以网易有道为例。其一边通过不同的细分学习场景(需求)切入,打造词典笔、翻译王、超级词典、口袋打印机、听力宝等智能硬件矩阵,满足翻译、查词、听说、释义、阅读、打印等多种学习需求。另一边加速与各种教育资源整合,如9月1日与人民教育电子音像出版社进行合作签约,发布首款搭载人教社正版教材的词典笔。

最后,要有定义新品类的“开创力”。

在迈入智慧教育的新时代,教育品类将得到全方位重塑,摆在各大教育企业面前的其实是一片新蓝海,拥有技术和创新能力的企业将迎来新机会——新品类将牢牢抢占用户心智。

这从有道词典笔开创智能词典笔这一全新品类,到如今成为行业明星产品也能得到佐证。定义教育新品类,远不止开发一款新产品那么简单,背后是基于用户洞察和技术创新提供一个全新的学习方式。

比如在有道听力宝背后,创新性地提出了5S自适应学习法(5S分别是:Standard分级测试、Schedule制定目标、Speaking听口训练、Situation专项学习和Score听力模考)带来全新的教育模式——即以科学的分级作为基础,在AI、大数据技术的加持下,为每个用户提供个性化解决方案,真正实现英语听说的“因材施教”。

之所以要考虑上述几个方面,本质上来因为教育智能硬件产品只是结果,企业的核心竞争力是为何能做出这些产品。而只有同时具备三种能力,才能不断推出有竞争力的产品。

从8月底,照例进行了财报发布和财报电话会,直面投资者丝毫不避讳政策带来的影响。到“双减”之后,在全球瞩目的乌镇互联网盛会上,向全世界展示其教育智能硬件,并推出了全新产品。可以看到,有道的发展并未因政策打乱,反而更快了。

未来,不管网易有道的发展如何,至少就当下来看,在行业极其震荡的当下,敢于“技术亮剑”已经时代发展抢得了先机。