芯片瑞芯微交流纪要

时间：20210611

发展历程：

2001年成立，四个合伙人是校友，注册资金100万，持续盈利20年。只有2017年以大基金领投为主做了融资，历史上没有其他融资，也没贷款。

公司早期更像方案商，2001年10月成立后，2002年就开始盈利，做复读机，定位成功，当时知名度高的复读机公司都有供应，市占率可能有80%。公司一直专注于音视频领域，2002年就有变速不变调的专利。公司一直很注重客户体验。MP3（和飞利浦、索尼、三星等品牌商合作，反向促进公司技术进步，索尼现在还在合作），NPU、ISP等IP都是公司自己的。2009年法国有个安卓平板公司找上门，半年后苹果的ipad出来了。2013年营收80%多都是平板贡献的，除了苹果，还有惠普等平板也是公司供应的。2014年英特尔找瑞芯微设计芯片，要求基于X86又能用于手机和平板。平板到2013年到了顶峰，赚了一两个亿。2014年，平板萎缩了，人员和项目投入加大， 3288推出，公司紧急往IOT发展和OTT盒子。申请创业板没成功，和英特尔的合同金额大，比较复杂。3288和3399现在的使用量也在持续往上涨。   最近这几年是市场需求起来了，包括安防、工控、智能家居等。

Q：当时进入机顶盒新领域的竞争状况？

晶晨股份原来在国内机顶盒占得不多，主要是华为在运营商市场深耕很久，份额以海思为主。

Q：公司的研发团队布局和招聘？

现在的团队以应届毕业生为主，福州总部，北上杭州都有研发中心，北京聚焦在前后端；上海以模拟、快充、电源为主，杭州和浙大合作，有前瞻性研发，和上海对接更多，福州和北京合作更多。

Q：公司商业模式和思路？

业务模式：手机更新换代快，认证周期长，产品周期短

瑞芯微的产品类型覆盖中高低端。产品周期长，消费类和B端客户一起推，老产品还在卖的时候不断叠加新产品系列。

全志高端的就5美金，公司最高端的到16美金。

Q：为什么进去IPC？

更多做智能门禁、智能家居、人脸识别，公司在AI、人脸识别有自己的IP。公司和海康大华有合作，只是没做主流的产品系列。

公司定位价格比富瀚微高，中高端是sigmastar。

中高端的市场2000万片，平均4-5美金。

低端，3000-5000万片。

Q：如何覆盖那么多细分市场？

主要看客户，同一个客户用了很多公司的产品，大部分客户是公司自己拜访的，经销商负责垫资、物流和服务等。客户一般对账期等有要求。

Q：研发新产品的思路？

1、看市场主流需求

2、看客户未来需要的产品

3、大客户会觉得什么产品会起量，比如翻译笔

Q：新产品如何推广？

五年前开始做开发者大会，各类开发者会来看公司芯片在产品的落地效果。公司也会做样机，也有早期客户。这几年真正做的是建生态，有其他营收，开发板等。公司希望提供平台，可以做差异化的产品功能。

Q：公司新产品在前期投入了，为什么还需要这么多的研发？

公司不靠新产品也能延续经营。有很多国际客户，性能和制程都比较领先，需要有旗舰的产品，旗舰产品三五年出一款就行。

IC公司太多了，至少2000家。小公司拿不到产能，可能是并购的好时机。

Q：产品中和视频、音频相关的分布占多少？不同应用场景的营收占比？

公司大部分产品都带音视频功能。

3288、3299在主控占40%，10美金以上，高端芯片为主；两三美金的也有。

商显相关收入占比比较多，芯片价格高；消费类的芯片数量比较多。

比如大的广告机，单价七八千，芯片七八十，一年5000出货量的话，对应的客户单品收入就很高了，但对公司来说。占比就没那么高。

星网锐捷的瘦客户机、联想的边缘计算等。

oppo 的快充，一年几千万颗，oppo收入占比也就几个点。手机快充芯片几毛美金。2017年开始卖，有新的项目在合作。

Q：公司的客户数量有多少？

单就3288有400家客户，电子产品有些客户很多名称，公司不好去做这么详细的归口。

大客户多了很多，像百度、网易等

Q：如何理解公司？

SOC芯片的没几家，做到高算力的没几家，公司是龙头企业。这几年是非常好的钻石五年。新硬件产品需求多了很多。

公司真正做性价比做不过MTK。公司的产品类型是通用型芯片，注重通用性、兼容性，功能会有冗余的现象，主要PK的是音视频、算法的积累。

虽然性价比不如大厂，但有些客户是要看服务的。

芯片不止是芯片，还有底层软硬件的经验，有较高壁垒。

Q：公司在各类场景的市场份额？

扫地机器人：60%  。比如科沃斯占了9%（公司90%多芯片用公司的）。

百度带屏音箱：1S主要用公司的。

手机快充：最早用安森美，国产替代，oppo大部分是瑞芯微。瑞芯微现在也有公开市场的快充芯片。在导入新的手机厂商。

Q：安防市场的进展？

大的几家比较慢。

14nm的量产客户有40几家。

Q：产品毛利率问题？

产品刚推出的前几年有摊销期，新产品不一定毛利率高。一般过了几百万片就过了摊销期。高端产品毛利率比低端高。

Q：产能？

比去年多。